一枚兩克拉的高品質(zhì)鉆戒,在傳統(tǒng)門店需要25萬元的高價，但通過網(wǎng)絡(luò)直銷的方式其價格僅在15萬元左右。網(wǎng)絡(luò)鉆石商，越過中間商，將鉆石的切割商與消費者直接聯(lián)系，在暴利豐厚的鉆石行業(yè)掀起了一場革命。業(yè)內(nèi)人士稱，新的營銷模式，讓鉆石銷售進(jìn)入微利時代，象淘寶、PPG諸多電子商務(wù)的神話一樣，鉆石有望成為商務(wù)電子下一個神話。

    “一半”價格之戰(zhàn)

    與所有電子商務(wù)一樣，鉆石這種奢侈品在互聯(lián)網(wǎng)上的成功銷售，也是得益于其價格的低廉。同樣品質(zhì)的鉆石，在網(wǎng)絡(luò)上的價格與傳統(tǒng)門店的鉆石銷售價格相比，往往要相差40%~50%。而很多準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，往往只需要花費1萬的預(yù)算，就可以非常實惠地買到包括30分鉆戒、對戒、鉆石吊墜在內(nèi)的一整套結(jié)婚鉆飾。

    同等品質(zhì)的鉆石，網(wǎng)店與傳統(tǒng)珠寶問店為何有如此大的差價？三大原因：一是國內(nèi)市場鉆石零售價原本偏高；二是網(wǎng)站以其首期投入近億的雄厚資金從一級供應(yīng)商直接拿貨，省去了多重中間加價環(huán)節(jié)；三是網(wǎng)上直銷省去了大量店面租金、裝修維護(hù)費用及人員成本。渠道扁平是未來任何產(chǎn)品銷售發(fā)展的趨勢。網(wǎng)上銷售投入相對較少，減少中間商加盟代理環(huán)節(jié)，從而讓利給了消費。

    鉆石業(yè)進(jìn)入微利時代

    價格永遠(yuǎn)是消費者最為關(guān)心的要素之一，在相當(dāng)大的程度上也決定資本流向。鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售商天然的價格優(yōu)勢，自然而然引導(dǎo)各路資本競相加入。

    究竟有多少人從事網(wǎng)絡(luò)銷售珠寶？沒有具體精確的統(tǒng)計，除了BlueNile等專業(yè)的鉆石網(wǎng)站外，淘寶、新浪商城等門戶網(wǎng)站也介入其中。官方的預(yù)測，2008年中國通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的鉆石，將占到整個市場份額的20%左右。

    相比于傳統(tǒng)珠寶業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)銷售珠寶雖然剛剛起步，但競爭已非常激烈。打破了鉆石業(yè)傳統(tǒng)銷售的壟斷。

    網(wǎng)絡(luò)珠寶商開始醞釀洗牌

    網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的低價，意味著較低的銷售毛利，而不斷的擴張的市場對于所有的銷售商都是一把雙刃劍。擴張意味著新的市場占有，意味著新的銷售增長點，但同時也意味著經(jīng)營成本與推廣成本的迅速增長，意味著網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售機構(gòu)相對于傳統(tǒng)珠寶銷售商之間的成本優(yōu)勢的不斷喪失。

（編輯：思棟）