白禮宏分析指出，家庭購(gòu)物頻道基本以“媒體零售、電視百貨”為基本形態(tài)，最大的優(yōu)勢(shì)就在于電視臺(tái)的品牌優(yōu)勢(shì)，電視臺(tái)全程參與電視購(gòu)物節(jié)目，銷售出去的產(chǎn)品都需要完全負(fù)責(zé)，有強(qiáng)有力的質(zhì)量保證體系支撐;其次，購(gòu)物頻道具有廣電背景，擁有相對(duì)獨(dú)立的頻道資源，成本更加可控。電視直銷行業(yè)內(nèi)由于存在大量賺了就走的短利直銷公司，降低了整個(gè)電視直銷行業(yè)在消費(fèi)者心中的信任度。不斷上漲的廣告播出成本也直接導(dǎo)致電視直銷利潤(rùn)下降。

  -向左走還是向右走

    電視直銷似乎走入死胡同，方興未艾的電視頻道購(gòu)物是否將取而代之?

      美國(guó)中經(jīng)合投資經(jīng)理胡海清并不認(rèn)同這種看法。他認(rèn)為，雖然兩種模式存在競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有想象中那么激烈。家庭購(gòu)物頻道多以銷售家居用品為主，而電視直銷選擇那些市場(chǎng)成熟度低的新產(chǎn)品和新服務(wù)。

      白禮宏也承認(rèn)，電視頻道購(gòu)物也存在致命弱點(diǎn)，首先在于全國(guó)的收視覆蓋率，如果只能在本省內(nèi)發(fā)展就無(wú)法做大做強(qiáng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。另外，購(gòu)物頻道多以銷售成熟的家居產(chǎn)品為主，所以盈利能力相應(yīng)較低，必須要靠產(chǎn)品的銷售規(guī)模來(lái)提高盈利能力。“兩種商業(yè)模式不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，它們之間的發(fā)展是互相滲透、互相補(bǔ)充的。”

      易觀國(guó)際分析師曹飛認(rèn)為，目前行業(yè)監(jiān)管的缺失，也讓電視購(gòu)物企業(yè)背了不少黑鍋，“如果在市場(chǎng)準(zhǔn)入、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品方面有準(zhǔn)入資格限制的話，將會(huì)在很大程度上杜絕這些欺詐現(xiàn)象。”

      著名營(yíng)銷專家易開(kāi)剛教授則建議，應(yīng)該對(duì)電視購(gòu)物產(chǎn)品的生產(chǎn)商發(fā)放牌照，指定幾個(gè)品牌允許進(jìn)行電視購(gòu)物平臺(tái)的銷售，同時(shí)對(duì)行業(yè)的規(guī)模、從業(yè)人數(shù)甚至投入資本進(jìn)行嚴(yán)格的控制，拉長(zhǎng)投資者的盈利周期，“這樣就不容易有賺了錢就跑的現(xiàn)象產(chǎn)生了。”

      “我們將整合現(xiàn)有的播出平臺(tái)，支持民族的電視購(gòu)物品牌。”在日前舉辦的“2008快樂(lè)購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)”上，國(guó)家廣電總局社管司副司長(zhǎng)任謙如是說(shuō)。他還進(jìn)一步解釋說(shuō)：“廣電總局一方面會(huì)積極發(fā)展電視購(gòu)物頻道，另一方面將把短片型的電視購(gòu)物節(jié)目歸類，歸到一個(gè)頻道去播，使播出資源不被賤買、浪費(fèi)。”

       任謙透露，廣電總局最近正在起草規(guī)范和促進(jìn)電視購(gòu)物發(fā)展的意見(jiàn)，以完善產(chǎn)業(yè)政策，構(gòu)建比較健全的產(chǎn)業(yè)鏈條。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始緊鑼密鼓，著手標(biāo)準(zhǔn)的起草。9月17日，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒體購(gòu)物專業(yè)委員會(huì)成立了“中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草小組”，正在聯(lián)合政府有關(guān)部門和行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，展開(kāi)此項(xiàng)工作。