手工精品一竿難求 營銷方式原始有效

4 博格丹兩父子

職業:漁具制造商

Stanely &Stephen Bogdan

手工精品一竿難求 營銷方式原始有效

博格丹漁具公司已經生產了70年的釣竿，由90歲的父親史丹利-博格丹和59歲的兒子史蒂芬-博格丹兩人手工制作的釣竿結實且造型獨特，多年來受到喜歡垂釣的名人的青睞。這種特質的釣竿可靈活變換大小，既能吊體型龐大的大西洋[13.37 5.78%]鮭魚，又能吊身材嬌小的鱒魚，每套釣竿和卷軸售價高達2200美元。

博格丹兩父子的家庭作坊在過去70年里經歷了多次經濟蕭條期，它能夠在危機中獨善其身的秘訣有兩點，一是保持小型的作坊規模，二是以自己獨特的方式做生意。制作手工釣竿是個艱苦的活兒，兩父子每年只生產100桿釣竿，至今訂單已經排到3年后了。他們沒有申請專利；不向顧客收取訂金；沒有在計算機儲存任何生意往來的檔案、設計或帳目(以他們的高齡，甚至沒有用電腦的習慣)；更不做任何廣告。若干年前，兩父子在網上看到自己制作的二手魚竿在網上十分熱賣，便在一夜之間把價格翻了一倍。即便如此，他們的釣竿仍是十分受歡迎。由于兩父子堅持“慢工出細貨”的理念，許多客人甚至等不及提貨日期，不惜以翻倍的價格說服父子倆提早交貨，但他們仍不為所動。波佐爾@伊凡諾維克是一名倫敦退休船舶經理人，也是著名的漁夫，他擁有4套博格丹釣竿。他這樣描述購買博格丹漁具的體驗:“當你經過漫長的等待終于拿到博格丹的釣竿后，你會覺得它是獨一無二的。”