浪琴全球CEO Walter von Kane

據(jù)鳳凰時(shí)尚采訪報(bào)道，2013巴塞爾鐘表珠寶展，浪琴全球CEO Walter von Kane 及浪琴中國(guó)副總裁李力。

推廣馬術(shù)續(xù)寫(xiě)浪琴經(jīng)典和優(yōu)雅

總裁說(shuō)，在中國(guó)，浪琴延續(xù)了過(guò)去的政策，這個(gè)政策在行業(yè)里面，十幾年或者是幾十年都是分享最高的，最成功的品牌之一。所以這種策略浪琴會(huì)持續(xù)進(jìn)行，另外一個(gè)比較大的改變就是在市場(chǎng)推廣方面，浪琴也會(huì)把著重放在比如包括賽馬等等方面，把馬術(shù)等作為浪琴在中國(guó)推廣主要的平臺(tái)，繼續(xù)加深，通過(guò)馬術(shù)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)推廣浪琴的經(jīng)典和優(yōu)雅。所以，總裁覺(jué)得浪琴今后仍然會(huì)把經(jīng)典和優(yōu)雅持續(xù)下去。

我們的定位是中產(chǎn)階級(jí)

浪琴總裁表示他們自己定位浪琴的價(jià)格是一萬(wàn)到三萬(wàn)，一萬(wàn)到三萬(wàn)基本上是白領(lǐng)，中產(chǎn)階級(jí)，公務(wù)員，教師醫(yī)生這一些職位。因?yàn)橹挟a(chǎn)階級(jí)人群在中國(guó)雖然經(jīng)濟(jì)有些放緩，但是整個(gè)國(guó)家的社會(huì)結(jié)構(gòu)還是往中產(chǎn)階級(jí)人群靠，中產(chǎn)階級(jí)的人均收入要提高，還有城鎮(zhèn)化的進(jìn)程使得涌現(xiàn)了大量的中產(chǎn)階級(jí)，他們收入提高，所以購(gòu)買(mǎi)力是在增加的。所以，浪琴在中國(guó)的開(kāi)店政策方面，會(huì)從一二線一些為主線，三四線會(huì)增加，因?yàn)槿�四線城市城鎮(zhèn)化是一個(gè)趨勢(shì)，好多現(xiàn)有的百貨連鎖商場(chǎng)都會(huì)在這種三四線城市開(kāi)商場(chǎng)，品牌的環(huán)境會(huì)更好。所以，浪琴也會(huì)找比較適合浪琴品牌的店進(jìn)駐。

過(guò)去兩三年，中國(guó)任何一個(gè)商場(chǎng)恨不得都開(kāi)LV之類(lèi)的店，但現(xiàn)在他們都冷靜了一些。現(xiàn)在更需要銷(xiāo)售，因?yàn)楦邫n消費(fèi)現(xiàn)在影響很大，一個(gè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)收入狀況，第二個(gè)就是因?yàn)閲?guó)家的反腐敗，杜絕浪費(fèi)和奢侈，所以這一點(diǎn)其實(shí)浪琴是不受影響的。所以現(xiàn)在很多商場(chǎng)反而現(xiàn)在比較清醒過(guò)來(lái)，會(huì)引進(jìn)真正能夠帶來(lái)銷(xiāo)量的產(chǎn)品，因?yàn)樯虉?chǎng)開(kāi)出來(lái)是需要銷(xiāo)售的，而我們浪琴的品牌恰恰是在今后面向的是消費(fèi)中的消費(fèi)主體，中產(chǎn)階級(jí)也是中間的力量。

浪琴更適合送給家人朋友

總裁說(shuō)，浪琴的價(jià)格空間是一萬(wàn)到三萬(wàn)，買(mǎi)一萬(wàn)多的手表，現(xiàn)在作為公務(wù)員，或者收入八千到一萬(wàn)的外企白領(lǐng)是很正常的。一塊經(jīng)典款式的手表，帶五年、十年、十五年是沒(méi)有問(wèn)題的。算一下每年花費(fèi)，其實(shí)比買(mǎi)一件衣服甚至花費(fèi)要低。買(mǎi)一件衣服可能一兩千兩三千，但只能穿一季，最多穿兩季，但手表每年使用的費(fèi)用其實(shí)是固定的，這就是為什么大家愿意有了錢(qián)女性愛(ài)買(mǎi)包，男性、女性都愛(ài)買(mǎi)手表的原因，因?yàn)槭直淼氖褂脮r(shí)間會(huì)長(zhǎng)很多，特別是經(jīng)典款式的，可以用五年、十年保養(yǎng)好都沒(méi)問(wèn)題。所以這樣算起來(lái)，就不貴。一萬(wàn)到三萬(wàn)的手表，對(duì)政府官員來(lái)講，很多政府官員都戴，他們?yōu)槭裁创鳎�因�(yàn)樗麄冇X(jué)得這個(gè)沒(méi)什么問(wèn)題，因?yàn)樗麄兊氖杖胧强梢匀ベ?gòu)買(mǎi)這個(gè)的，很多人不戴貴的表是因?yàn)闀?huì)讓別人知道是送的，是辦事的。而浪琴品牌送禮很多是送自己家人的，送給自己男女朋友的，或者自己使用，因?yàn)槔饲俦碜鳛檗k事用的或者賄賂的禮物，它的價(jià)值沒(méi)有那么高。

浪琴考慮中國(guó)消費(fèi)者品味和文化

當(dāng)記者問(wèn)到浪琴能在中國(guó)受歡迎的原因時(shí)，總裁說(shuō)，在你面前坐的兩個(gè)男人（浪琴全球總裁及中國(guó)區(qū)總裁），經(jīng)常會(huì)在一起溝通，然后在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，會(huì)把中國(guó)消費(fèi)者的品位完全考慮到新產(chǎn)品里面。

中國(guó)還是一個(gè)比較傳統(tǒng)的鐘表消費(fèi)市場(chǎng)，所以中國(guó)人其實(shí)因?yàn)闁|方文化的影響，還是比較喜歡傳統(tǒng)經(jīng)典比較內(nèi)斂和優(yōu)雅的手表，所以，這樣的話整個(gè)浪琴的產(chǎn)品，就會(huì)因此有一個(gè)產(chǎn)品策略，有的產(chǎn)品可能因?yàn)槭袌?chǎng)的變化，會(huì)有一些小的微調(diào)，在整個(gè)產(chǎn)品系列里面，一些產(chǎn)品淘汰或是推出，最主要是在價(jià)位空間里面運(yùn)作，這個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)成功的原因之一，也是主要原因。

進(jìn)駐三四線城市我們是先鋒

提到開(kāi)店策略時(shí)，他說(shuō)，其實(shí)浪琴進(jìn)中國(guó)是比較早，是個(gè)先鋒，但是現(xiàn)在往三四線城市走，我們也是一個(gè)先鋒。因?yàn)楝F(xiàn)在浪琴表的知名度非常高，所以很多其實(shí)三四線城市是有能力，想去消費(fèi)浪琴表的。只不過(guò)以前沒(méi)有合適的環(huán)境，沒(méi)有好的店面去消費(fèi)。現(xiàn)在他們有這個(gè)需求，浪琴愿意給他們提供最方便的購(gòu)買(mǎi)方式，同時(shí)也會(huì)有售后服務(wù)，跟著店一起進(jìn)去，這樣的話，他們售后服務(wù)的顧慮也可以被解決。

開(kāi)店的策略是在不斷的學(xué)習(xí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從東南沿海往中西部發(fā)展，從一二線城市往三四線城市拓展，我們浪琴會(huì)及時(shí)和調(diào)整一些策略，去進(jìn)行開(kāi)店和拓展。

浪琴會(huì)找當(dāng)?shù)孛餍峭茝V品牌

在談及市場(chǎng)推廣方面時(shí)，浪琴總裁說(shuō)浪琴找的形象代言人在中國(guó)是很有名的，浪琴一定會(huì)在中國(guó)找當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)的代言人。浪琴品牌認(rèn)為當(dāng)?shù)卮�言人能使中�?guó)人對(duì)那些明星有更深的了解，通過(guò)明星能夠傳遞浪琴想推廣的東西，現(xiàn)在是郭富城和林志玲，他們出現(xiàn)在各個(gè)城市，出現(xiàn)在各個(gè)活動(dòng)中，所以大家可以對(duì)浪琴有個(gè)更直接的接觸。而不僅僅像很多品牌，只請(qǐng)好萊塢明星，然后自己去做。這一點(diǎn)是浪琴和其他品牌做的不一樣的地方。

第一塊表是在浪琴工作時(shí)女友送的

當(dāng)記者讓總裁回憶小時(shí)候的第一塊腕表時(shí)，總裁說(shuō)，他小時(shí)候是農(nóng)民家庭長(zhǎng)大的，家里非常非常窮。因?yàn)槭窃谌鹗吭谝粋�(gè)村莊，小時(shí)候主要是被雞叫醒。那邊有個(gè)教堂，教堂上有鐘，那時(shí)候就是那樣的情況。然后參軍，19歲、20歲的時(shí)候有個(gè)學(xué)校的女朋友，也就是他現(xiàn)在的老婆，1961年到1971年在浪琴工作，作為電話接線員，他的女朋友買(mǎi)了第一塊兒表送給他。所以，第一塊浪琴表是因?yàn)樗�在浪琴工作，女朋友買(mǎi)給他的。他從來(lái)不把它扔掉，肯定不會(huì)扔，他說(shuō)自己從來(lái)不會(huì)扔掉任何的表。

浪琴全球CEO Walter von Kane 秀腕表

浪琴推薦今年新款康博系列

總裁說(shuō)他今天所帶的是康博系列腕表，香港去年的國(guó)際賽事，這款浪琴表在中國(guó)就上市了。浪琴的傳統(tǒng)，就是在全球產(chǎn)品上市之前，在中國(guó)香港，還有香港的免稅店，會(huì)有六到九個(gè)月，先于其他的上市。對(duì)總裁來(lái)講他基本是推什么就戴什么，今年也一樣。