5月10日，由中央電視臺(tái)和深圳羅湖區(qū)政府聯(lián)合主辦的第四屆中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)高峰論壇《美麗中國(guó)·融創(chuàng)未來(lái)》在深圳君悅酒店成功舉辦，來(lái)自羅湖區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)外眾多專家和珠寶企業(yè)家出席了此次論壇。源自美國(guó)的羅曼蒂珠寶創(chuàng)始人鄭開(kāi)國(guó)先生受邀出席并接受了央視網(wǎng)記者的現(xiàn)場(chǎng)采訪。

羅曼蒂珠寶創(chuàng)始人鄭開(kāi)國(guó)先生接受采訪

（以下為采訪紀(jì)實(shí)）

央視網(wǎng)記者：為什么當(dāng)初要?jiǎng)?chuàng)建羅曼蒂珠寶？

鄭開(kāi)國(guó)先生：我對(duì)珠寶的理解一直是浪漫的，是兩個(gè)相愛(ài)人之間情感的一種傳遞。后來(lái)在美國(guó)生活，接觸到了美國(guó)的先鋒時(shí)尚潮流，發(fā)現(xiàn)這里每一天每一刻都有新的靈感在被激發(fā)。這些靈感和設(shè)計(jì)資源如果運(yùn)用到珠寶上會(huì)怎樣？就是這樣一個(gè)想法讓我創(chuàng)立了“羅曼蒂Romanti”珠寶品牌。

央視網(wǎng)記者：你是如何定位羅曼蒂珠寶的呢？

鄭開(kāi)國(guó)先生：在進(jìn)入中國(guó)珠寶市場(chǎng)之前，我們?cè)��?jīng)花費(fèi)了大量的時(shí)間思考自己的品牌定位、目標(biāo)客戶群定位是什么等等。但是我一直認(rèn)為，只注重價(jià)格的顧客不是我們品牌的目標(biāo)群體，源自紐約的羅曼蒂珠寶傳遞的是一種時(shí)尚更是一種態(tài)度，大多數(shù)喜歡羅曼蒂珠寶的消費(fèi)者，都是懂得生活，欣賞而不盲目追逐潮流，懂得選擇自己所愛(ài)的人。我們創(chuàng)建羅曼蒂珠寶想做的是珠寶時(shí)尚潮流的踐行者，是要用深入骨髓的時(shí)尚去詮釋珠寶傳遞的浪漫情懷。

央視網(wǎng)記者：珠寶市場(chǎng)這么多的品牌，你認(rèn)為羅曼蒂珠寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

鄭開(kāi)國(guó)先生：羅曼蒂珠寶創(chuàng)建于紐約，源自紐約的文化因子已經(jīng)注入了品牌。我們邀請(qǐng)了著名的殿堂級(jí)珠寶設(shè)計(jì)大師Roderick A.Gunsell擔(dān)綱羅曼蒂珠寶品牌設(shè)計(jì)顧問(wèn)，也聚集了一批“不隨波逐流”的新銳設(shè)計(jì)師，并在紐約創(chuàng)建了品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心。同時(shí)，品牌聚焦14K金這一可塑性極強(qiáng)的材質(zhì)，研發(fā)設(shè)計(jì)更多時(shí)尚、創(chuàng)意的款式造型，滿足越來(lái)越多珠寶消費(fèi)者特別是年輕女性對(duì)珠寶‘個(gè)性化’、‘時(shí)尚化’的追求。時(shí)尚是羅曼蒂珠寶的核心，與時(shí)尚明星攜手打造時(shí)尚事件是我們的品牌運(yùn)營(yíng)策略，今年2月，羅曼蒂珠寶攜手設(shè)計(jì)大師Roderick A.Gunsell、攜手影星童瑤一起亮相紐約時(shí)裝周，個(gè)性的珠寶設(shè)計(jì)搭配精致簡(jiǎn)約的時(shí)裝風(fēng)格，登上了各大時(shí)尚雜志的封面。今年5月，我們攜手《優(yōu)家畫(huà)報(bào)》攜手名媛田樸珺拍攝羅曼蒂珠寶封面大片····未來(lái)，我們還將繼續(xù)時(shí)尚的話題，做深羅曼蒂珠寶的時(shí)尚ICON。

央視網(wǎng)記者：現(xiàn)在各大珠寶品牌陸續(xù)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，羅曼蒂珠寶在互聯(lián)網(wǎng)+方面有哪些規(guī)劃？

鄭開(kāi)國(guó)先生：對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的沖擊是對(duì)渠道對(duì)品牌的沖擊，這是“壞事”也是好事，因?yàn)樗�間接推動(dòng)和激發(fā)了珠寶品牌發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)能。發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是建立電商渠道，更多的是“品牌+互聯(lián)網(wǎng)”的整體提升。也就是說(shuō)，珠寶品牌要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，要實(shí)現(xiàn)渠道變革，前提是打響“品牌的認(rèn)知爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，將品牌植入顧客的大腦心智，同時(shí)，80.90后他們的消費(fèi)習(xí)慣有所改變，我們要做的是迎合他們的消費(fèi)心理和習(xí)慣，在傳播渠道上、購(gòu)物體驗(yàn)上不斷調(diào)整，從而最終贏得他們的“優(yōu)先選擇”，否則都是空談。羅曼蒂珠寶正是聚焦14K金這一品類，不僅在天貓、京東開(kāi)設(shè)自己的門店，一線城市建立終端門店，實(shí)現(xiàn)真正的O2O，打通線上和線下，融合虛擬和實(shí)體，借助線上線下建立良好的與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系，為品牌發(fā)展打造了良好的口碑基礎(chǔ)。

央視網(wǎng)記者：過(guò)去的2015年，珠寶行業(yè)的實(shí)體店鋪出現(xiàn)了銷售下滑的情況。有人說(shuō)珠寶行業(yè)遭受寒冬，有人說(shuō)珠寶行業(yè)到了洗牌的階段了，對(duì)此您怎么看？羅曼蒂珠寶是否遭受了這樣的影響？

鄭開(kāi)國(guó)先生：無(wú)論是所謂的“寒冬”也好，還是“行業(yè)洗牌”也好，其實(shí)都是在說(shuō)珠寶品牌的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。由互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊以及珠寶行業(yè)本身“同質(zhì)化”、“過(guò)剩化”的競(jìng)爭(zhēng)，都讓很多珠寶企業(yè)疲憊不堪，如果不轉(zhuǎn)型的話，很多企業(yè)可以說(shuō)是死路一條。應(yīng)對(duì)這樣的“寒冬”，在我看來(lái)，不僅要依托產(chǎn)品、依托設(shè)計(jì)，更要實(shí)現(xiàn)品牌聚焦，聚焦品類聚焦“核心產(chǎn)品”。現(xiàn)在流行“破壞性創(chuàng)新”和“顛覆式創(chuàng)新”理論，其實(shí)創(chuàng)新一旦偏離了“品牌焦點(diǎn)”，就會(huì)出現(xiàn)偏差，有時(shí)反而吃力不討好。這樣，品牌的力量也可能就得不到釋放。所以即使創(chuàng)新也一定要“聚焦核心”。比如我們羅曼蒂珠寶從品牌創(chuàng)建開(kāi)始，就聚焦14K金，圍繞14K金創(chuàng)造時(shí)尚潮流、設(shè)計(jì)先鋒產(chǎn)品，將羅曼蒂珠寶烙印上“無(wú)浪漫、不青春”的品牌印記。無(wú)浪漫、不青春，做愛(ài)情中的自己——這不僅是我們羅曼蒂14K金珠寶所傳遞的一種態(tài)度，也是我們的品牌焦點(diǎn)。因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始的這種“堅(jiān)持”，也將整個(gè)行業(yè)的這種沖擊降到了最低。

央視網(wǎng)記者：未來(lái)，羅曼蒂珠寶在品牌建設(shè)方面、渠道方面又有怎樣的規(guī)劃？

鄭開(kāi)國(guó)先生：在我看來(lái)，我們與國(guó)際珠寶品牌的差距在于文化的差距，國(guó)際大牌珠寶更懂得用人格化注入品牌，讓品牌通過(guò)更人性化、情感化的表現(xiàn)形式贏得消費(fèi)者的最終選擇。所以未來(lái)的羅曼蒂會(huì)在文化的構(gòu)建和塑造上繼續(xù)發(fā)力，加深品牌“源自紐約”的時(shí)尚文化印記，同時(shí)通過(guò)14K金這一品類的打造將個(gè)性注入了品牌，形成羅曼蒂珠寶自己的品牌風(fēng)格和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)更多具有品牌印記的產(chǎn)品。而在渠道方面，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)一線城市，兼顧直營(yíng)和加盟將成為我們的渠道發(fā)展模式。