本應(yīng)屬于黃金珠寶銷售淡季的8月，卻因?yàn)?span id="smwkewyyee" class="articleLink">奧運(yùn)的到來(lái)，給深圳珠寶企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。深圳茂業(yè)、天虹等各大百貨商場(chǎng)里，帶著七夕浪漫的余韻，珠寶產(chǎn)品銷售火爆，特別是與奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品。“因?yàn)橛袏W運(yùn)，7、8月份來(lái)店里買(mǎi)對(duì)戒和鉆石的人比較多。”深圳周大福的店員證實(shí)。除了傳統(tǒng)零售店，網(wǎng)絡(luò)珠寶店銷售增長(zhǎng)尤其明顯。“奧運(yùn)開(kāi)幕式當(dāng)天全國(guó)有近50萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，我們?cè)诖饲耙粋�(gè)月和8月初期的每日銷售是平時(shí)的4倍以上。”全國(guó)知名的鉆石珠寶電子商務(wù)平臺(tái)戴維尼珠寶網(wǎng)有關(guān)人士告訴記者，一直以來(lái)，6、7、8月份都是珠寶銷售的淡季，但因?yàn)?span id="smwkewyyee" class="articleLink">北京奧運(yùn)的緣故，旺季提前到來(lái)，珠寶企業(yè)銷售大增。為搶得奧運(yùn)婚慶的百年機(jī)遇，愛(ài)度珠寶網(wǎng)也終于趕在8月8日奧運(yùn)開(kāi)幕式當(dāng)天正式改版成功。這些珠寶網(wǎng)站在不知不覺(jué)中，已開(kāi)始悄悄搶食珠寶大蛋糕，讓我們的目光不得不開(kāi)始關(guān)注起這些新的渠道模式。其中貴重珠寶鉆石最先應(yīng)用電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，戴維尼、九鉆網(wǎng)、我愛(ài)鉆石網(wǎng)、戴維尼珠寶網(wǎng)等率先拿到風(fēng)投的鉆石電子商務(wù)網(wǎng)站引起業(yè)內(nèi)外矚目。但令人感到不解的是，廠商云集、產(chǎn)量占全國(guó)70%-80%的深圳珠寶，電子商務(wù)網(wǎng)站無(wú)論從起步時(shí)間還是從數(shù)量上，都落后于上海、北京等地。是電子商務(wù)這種模式壓根只是一個(gè)圈錢(qián)的陷阱，還是以務(wù)實(shí)聞名的深圳珠寶企業(yè)在謹(jǐn)慎觀望？

　　形勢(shì)所迫痛苦轉(zhuǎn)型

　　做這一行的人都會(huì)拿美國(guó)的“藍(lán)色尼羅河”在線銷售網(wǎng)站舉例，用以解釋自己為何會(huì)看好珠寶電子商務(wù)。僅在2004年，“藍(lán)色尼羅河”的銷售額就達(dá)到1.69億美元，超過(guò)了Bvlgari、Cartier和Tiffany世界三大珠寶品牌的總和。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、市場(chǎng)不斷分化的中國(guó)珠寶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)不僅是個(gè)巨大的誘惑，還成為一種突破的新渠道和新模式。

　　“困則思變！”深圳市愛(ài)度珠寶有限公司總經(jīng)理潘海泉直言不諱地告訴記者，愛(ài)度珠寶網(wǎng)的誕生，與之前的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不斷萎縮有直接關(guān)系。愛(ài)度的母公司是成立于1997年的華藝珠寶，一直與老字號(hào)品牌合作開(kāi)店，沒(méi)有自己的品牌。輝煌的時(shí)候，華藝珠寶在全國(guó)一線城市的一線商場(chǎng)擁有14家品牌專賣(mài)店，年銷量達(dá)1000萬(wàn)元，但從2000年開(kāi)始，品牌逐漸發(fā)展出自己的工廠和代理商時(shí)，華藝不斷收縮防線，如今只留下北京、上海等核心城市作為據(jù)點(diǎn)。華藝珠寶銷量在2007年萎縮至百萬(wàn)。

　　像華藝一樣的珠寶商在深圳數(shù)以千萬(wàn)計(jì)。據(jù)深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郭曉飛介紹，香港珠寶業(yè)遷移，第一站就是深圳，起步于上世紀(jì)80年代的深圳珠寶業(yè)靠來(lái)料加工和毗鄰香港的新技術(shù)和新信息，發(fā)展迅速，隨著國(guó)家對(duì)黃金等貴金屬政策的放開(kāi)，1998年開(kāi)始生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，開(kāi)始面向全國(guó)批發(fā)，全國(guó)的客戶都到深圳拿貨。發(fā)展至2000年，深圳珠寶的產(chǎn)量占到全國(guó)的70%-80%，以鑲嵌、黃金制品為主。

　　也正是此時(shí)開(kāi)始，珠寶業(yè)的同質(zhì)化問(wèn)題不斷凸顯，企業(yè)越發(fā)重視品牌的建設(shè)。華藝就是享受了行業(yè)發(fā)展第一波利益，既而又嘗到轉(zhuǎn)型期苦果的典型。潘海泉說(shuō)，形勢(shì)逼迫他們不得不反思。“合理地插隊(duì)，就一定要借助工具。”既然已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了品牌發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，而創(chuàng)新商業(yè)模式———電子商務(wù)又初現(xiàn)雛形，這個(gè)工具自然非電子商務(wù)莫屬。2007年，他們順應(yīng)潮流采取電子商務(wù)這種全新的模式。如今，愛(ài)度的銷售突破百萬(wàn)大關(guān)。

　　主動(dòng)出擊搶占先機(jī)

　　與愛(ài)度珠寶的誕生不同的是，已頗有名氣的戴維尼珠寶網(wǎng)則是主動(dòng)出擊。戴維尼(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)首席執(zhí)行官聶文彪告訴記者，自己作為英國(guó)一家珠寶公司在中國(guó)的代表，從事這個(gè)行業(yè)十多年，積累了豐富的人脈與資源，辭去百萬(wàn)年薪做電子商務(wù)，完全是看好這個(gè)市場(chǎng)的前景。

　　中國(guó)目前的鉆石珠寶市場(chǎng)大約3500億，電子商務(wù)大約能占到5%-30%，也就是有175-1000億，目前美國(guó)已經(jīng)占到了18%.未來(lái)2年中國(guó)的鉆石珠寶市場(chǎng)將突破5000億，電子商務(wù)若能占到30%就有超過(guò)2000億。聶文彪的野心是明顯的，目標(biāo)是做“中國(guó)的藍(lán)色尼羅河”。目前，戴維尼已經(jīng)成為領(lǐng)軍者，年銷售額達(dá)到1個(gè)億。