中秋國慶前夕，不少蜜運中的情侶都會選擇借此佳節步入婚姻殿堂，購買一款漂亮又實惠的結婚戒指成為其中的必要環節。前昨兩日，記者在城內一些珠寶店探訪發現，為了吸引這批以“80后”為主的新人，有商家讓新人可以像吃“自助餐”一樣選購心儀的裸鉆和戒托，再現場組合成一個完整的戒指，價格比成品銷售的鉆戒低四成左右。由于豐儉由人，搭配的花樣又多，受到不少年輕人的青睞。

    “我們都是看了網上的款式之后，才決定再來這里親身體驗一下。”昨日是周末，在天河鬧市區一高層寫字樓內，一家鉆石體驗中心短短一個小時內已經來了四五對新人。記者在現場看到，這里分為成品區和自助區，裝修簡樸，自助區內的四個柜臺擺滿了各式戒托，另外的四個展柜放滿各類裸鉆，價格從5000元到17萬多元不等。

    自己制作三維圖紙親自設計

    “先生，你可以挑選不同的鉆石和戒托搭配起來，我們在這里可以給你現場鑲嵌制作。你還能選擇DIY模式。”珠寶銷售經理Jason向記者介紹說，準新人們可以在網上或者來這里自助選擇數百種不同的鉆石和戒托，買鉆戒就像吃自助餐一樣，如果嫌這些花樣不夠，還可親自動手，設計一幅包括正面、側面、背面的鉆戒三維圖，訂做屬于自己的鉆戒，整個鑲嵌過程大概在1個小時左右。

    記者發現，今年以來，在廣州的不少新興珠寶經營商都推出了類似的自助購買模式，僅天河區就有三家左右。除了結婚鉆戒以外，情侶對戒、吊墜項鏈、耳釘耳環和手鏈手鐲都能夠在網上和現場自助選購。在這類珠寶商的網站上，消費者可以找到各種裸鉆、戒托，并下訂單成交，甚至可以自行選擇設計師、鉆石顧問、鑲鉆技師。論壇里，還可以交流消費體驗、看到最新產品和活動的發布、咨詢各類關于鉆石的問題，甚至提出自己的創意和設想等。

    年輕購買者占到六成以上

    記者了解到，傳統的鉆石銷售都是以門店陳列成品銷售為主，商家必須承受鋪租經營費用、庫存周轉和經營推廣的壓力，而這類新興的鉆石銷售首先依賴網絡宣傳，租用的又大多是高層寫字樓，產品結構上又可以由顧客自由搭配，所以價格相對而言較低。記者比較了一下，同樣規格品質的鉆石戒指，選用這種自助消費模式最多可以比常規便宜四成左右，最便宜的1000多元便可成交。

    珠寶銷售經理Jason表示，現在即將迎來中秋和國慶的結婚高峰期，每到周末都有大量的情侶前來挑選婚戒，營業額比起淡季時足足翻了一番，其中年輕的“80后”一族就占到了六成左右。除了廣州以外，也有部分人來自深圳、佛山、中山甚至湖南。“不過現在網上直接訂購的還不是很多，畢竟廣州人比較精明，要貨比三家，不到現場看看實物就不太放心。”他說。

    “再好的銷售模式如果價格超過了我的底線，還是買不起。而不親眼看一下就把自己的血汗錢投進去，即使網上銷售的價格確實比在店里賣便宜了不少，可誰能保證這是真的呢？”市民葉小姐這兩天就一直想為自己購買一只鉆戒，作為對即將生日的自己的一種鼓勵，她昨日告訴記者，鉆石本身就是一種奢侈品，有些商家的宣傳難免有言過其實之處，要買還是要親身體驗后再判斷比較可靠。

    觀點對對碰