解讀百家店面的快速擴張之道

I Do已經(jīng)在全國布局一百家店面

截至2009年9月，I Do寧波天一廣場國際購物中心店開業(yè)，標(biāo)志著I Do全球婚戒典范已在全國開設(shè)了100家零售店面。從2006年至今的三年間，I Do立足北京輻射全國，在19個省，3個直轄市在內(nèi)的58個城市的一線商圈擁有零售網(wǎng)點，市場份額穩(wěn)步遞增。2008年的市場調(diào)研顯示，在北京、上海等一線城市，I Do的品牌認(rèn)知度已基本與謝瑞麟、周生生保持一致。

不到三年遍布全國百家店面的速度，一而十，十而百的遞增都在顯示I Do這個品牌強大的生命力。這種由量到質(zhì)的變化，標(biāo)志著I Do已經(jīng)基本完成了在全國市場渠道的整體布局，成為中國珠寶行業(yè)的領(lǐng)袖品牌。I Do全球婚戒典范首創(chuàng)婚戒的婚姻文化，其超強的品牌創(chuàng)新能力和對中國珠寶行業(yè)的杰出貢獻均得到了業(yè)界高度認(rèn)同，規(guī)模化連鎖經(jīng)營的拓展之路更為中國珠寶行業(yè)由單店經(jīng)營向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展開創(chuàng)了一條可借鑒之路，為中國珠寶向國際市場邁進樹立了重要里程碑。

筆者在展會期間通過對各個品牌的比對，更加清晰地看到了恒信旗下的I Do作為國內(nèi)一線珠寶品牌對企業(yè)全局的宏觀思考之深和對品牌管理之細。成熟的盈利模式分享，全方位的營運支持，保證了總部對直營店面與加盟見面同樣力度的運營管理，為潛在投資人樹立了信心。

在迅速擴張過程中，I Do牢牢把握住對于人才的培養(yǎng)和管理。公司為了保證直營店和授權(quán)加盟店在各方面達到一致水準(zhǔn)，除了在先期開店給予加盟店全方位的硬件支持，更注重對新員工的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。從普通店員到店長，再到高層管理者，總公司都有嚴(yán)格科學(xué)的培訓(xùn)機制和考核機制，以確保I Do在全國不同地區(qū)的分店都能夠為顧客提供同樣的高品質(zhì)服務(wù)。如此才能保證I Do無論把店開到哪個城市，哪個商圈，營業(yè)額總是能牢牢占據(jù)商場銷售的前三位。

美國廣告研究專家萊利•萊特有言：“擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的惟一方法就是擁有占有市場主導(dǎo)地位的品牌。”未來幾年，將是中國珠寶企業(yè)在競爭中發(fā)展、在競爭中成長的過程。從09至10年經(jīng)濟回暖的這一過程中，已經(jīng)看到擁有巨大婚戒市場、擁有國際一流鉆石工藝、擁有獨特而完善的營銷戰(zhàn)略的I Do全球婚戒典范，以百家門店率先突破經(jīng)濟寒冬，在這個收獲的季節(jié)，狩獵千億婚戒市場，必將大有斬獲。

背景資料：

【I Do全球婚戒典范】

I Do全球婚戒典范，是由HIERSUN（恒信）鉆石機構(gòu)推出的全球第一個專營“婚戒”的品牌，長期專注于對完美婚戒的生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)及銷售，是全球珠寶領(lǐng)域內(nèi)首家也是截至目前惟一一家傾盡全力用心打造婚戒的典范品牌。