③渠道篇：走尋常路，才有出路

網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店要不要開？

珠寶電子商務(wù)目前做的好幾個(gè)品牌，像鉆石小鳥、歐寶麗等目前普遍存在一個(gè)共性，那就是都開設(shè)有專賣店。那么作為新興品牌，要不要開設(shè)實(shí)體店？

也許有人說，美國的藍(lán)色尼羅河，都沒有實(shí)體店，既然是電子商務(wù)，只要有個(gè)網(wǎng)站就行了。其實(shí)，這是一種極為錯(cuò)誤的說法。首先，我們看到，即使在美國，除了藍(lán)色尼羅河之外，像ZALES、KAY等一些珠寶電子商務(wù)品牌，他們都有自己的實(shí)體店面。記得菲利普·科特勒說過，同樣是電子商務(wù)品牌，有了實(shí)體店，其公信力要比沒有實(shí)體店強(qiáng)6倍。尤其特殊的是，在目前國內(nèi)市場(chǎng)，整個(gè)社會(huì)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，整體誠信體系的缺失，以及人們對(duì)于購買鉆戒，仍然處于炫耀性消費(fèi)階段，很多人是第一次購買鉆戒。這些因素，都決定了開設(shè)實(shí)體店，可以大大增加珠寶電子商務(wù)品牌的成功率。

二線渠道還要不要進(jìn)？

曾幾何時(shí)，國內(nèi)銀行開通的商城，讓一些先入為主的珠寶電子商務(wù)品牌嘗到了甜頭。在過去一年里，各大珠寶品牌競(jìng)相扎堆銀行，這也帶來的一個(gè)結(jié)果是，競(jìng)爭(zhēng)迅速的白熱化。很多銀行渠道已經(jīng)變?yōu)?ldquo;雞肋”。

淘寶等二線渠道還要不要進(jìn)。今年以來，鉆石小鳥、歐寶麗果斷拋棄了把淘寶作為主陣地，并且集中優(yōu)勢(shì)兵力和資源在自身的網(wǎng)站建設(shè)上。就目前來看，淘寶網(wǎng)上，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的同質(zhì)化，這個(gè)平臺(tái)上，無法凸顯品牌效應(yīng)，更難以作有效區(qū)隔。因此，建議珠寶電子商務(wù)品牌，不要再把淘寶作為重點(diǎn)網(wǎng)站。

結(jié)論：音樂響起，在這個(gè)浪漫的情人節(jié)，但愿所有的珠寶電子商務(wù)品牌，都能分享到這塊浪漫大餐。更期待中國的珠寶電子商務(wù)，一路走好。我們看到，雖然整個(gè)產(chǎn)業(yè)只占整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)的10%不到，雖然中國珠寶網(wǎng)銷目前只有星星之火，但只要有了星星之光，總有一天，會(huì)成燎原之勢(shì)。前面還有無數(shù)的艱難險(xiǎn)阻，但是有了鉆石小鳥、歐寶麗這些品牌的一路探索，珠寶電子商務(wù)的明天會(huì)更好。