一般來說，珠寶具有十分濃厚的婚慶、節日禮品屬性，受節假日和結婚旺季的影響非常大。業內人士表示，珠寶首飾消費一年有兩個旺季，中秋到十一，春節到五一；從5月下旬開始到8月，以及11月、12月通常是銷售淡季。而在淡季期間，各商家都會想點子搞促銷，期望能從中掘到一桶金，端午節涌現出的商機，恰好被珠寶商家較好地利用了起來。

●時尚珠寶遭遇傳統端午節

端午節成為法定假日之后，開始備受商家的關注。記者走訪鄭州市多家珠寶店，了解到許多珠寶商家都在通過端午節拉動銷售，有的還增加了演藝活動提升人氣，更多的珠寶商則推出幅度不一的贈禮、打折、抽獎等。而鉆石家族則推出一些設計時尚、價位較低的K金和925銀貝殼首飾，以迎合年輕消費者的需求。

借助端午節，錦泓珠寶國際購物中心將推出“珠寶‘飾’博會”，黃金280元每克，翡翠三折起，有車一族來消費，滿3000元就送價值600元的翡翠吉祥如意結。

而周大生珠寶則推出“幸福時刻‘粽’是情”主題活動，主打產品有“五月花”幸福時刻完美版，“心意”男戒、香鉆系列等。6月11日至16日，進店顧客，均有精美香囊免費相送，數量有限，先到先得。

在周大生“真情回饋‘粽’相送”環節，凡在本柜臺購買鑲嵌飾品，千元以下，均贈粽子一份，1000元~2000元，贈精美錢夾一個和粽子一份，2000元~3000元，贈雨傘一把和粽子一份，3000元~5000元，贈周大生手表一只和粽子一份，5000元以上，贈翡翠掛墜一枚和粽子一份。

●端午節賣珠寶值得肯定

錦泓珠寶國際購物中心總經理楊輝分析認為，珠寶企業在淡季想出各種“花招”，有以下原因：首先，淡季市場也存在著消費潛力；其次，各種促銷活動確實讓消費者得到了實惠；再次，金融危機下，消費者感受到了高檔珠寶保值的好處。端午節成為法定假日，更為商家提供了促銷的借口。

但是，并不是所有珠寶商家都能承受得了大力度的折扣、贈禮。楊輝說，現在這個季節，由于市場較淡，一些資金雄厚的企業還能夠撐得住，但創建不久、資金鏈單薄的企業可能就會受到大的沖擊。此外，現在新興的珠寶電子商務越做越大，對傳統的珠寶商沖擊較大。但利用節日效應擴大銷售，不失為明智的決定。

記者了解到，珠寶商家利用端午節集中造勢，既避開了競爭對手的干擾，抓住了零售商和消費者的眼球，保證了產品的受眾率和知名度，也保證了市場份額的占領。據了解，接下來的七夕節及下半年的結婚潮，一些鉆石商家已經提前向廠家下單生產，為迎接旺季準備充足的貨源。

河南省金銀珠寶飾品質量監督檢驗站專家表示，現在的確是淡季，商家利用端午節這些新興的法定假日來促銷值得肯定。